了解这家巨型在线零售商如何帮助您销售自己的产品
如果你在网上购物，你可能会在某个地方或某个地方从亚马逊购买东西。
虽然有些产品直接从亚马逊销售和实现，但其他许多产品来自包括大型公司和个人企业家在内的第三方销售商。 没有理由你不能成为这些企业家之一。
要开始在亚马逊上销售自己的商品或服务，您首先需要创建一个账户并选择一个销售计划。
销售计划
亚马逊提供两层销售计划，每个计划都针对整体销售量以及您在虚拟商店中提供的物品类型。 专业卖家计划是最常见的，旨在用于每个月超过40件商品的销售预测，而个人卖家计划允许较小的零售商或独资经营者在不移动尽可能多的产品的情况下利用亚马逊的广泛覆盖范围。
专业卖家计划包括每月39.99美元的费用，可以让您按照自己喜欢的方式销售尽可能多的商品，而无需每件商品费用。 同时，个人卖家不支付他们的订购费用，但每件物品的售价为0.99美元。
专业计划的其他好处包括提供礼品包装和特殊促销的能力，以及某些项目组的较低运费。 专业卖家还可以访问报告和批量上市工具，以及从同一帐户在美国和加拿大销售其产品的能力。
做生意的成本
除了上面提到的数字之外，亚马逊卖家每次出售物品都会产生其他费用。 首先是运费，根据卖家类型，产品类别和履行方式的不同可能会有很大差异。
对于专业卖家，亚马逊的自定义运费适用于书籍，音乐，视频或DVD上的自订订单，卖家负责包装和运送每件售出的商品。 然而，对于个人卖家而言，无论产品系列如何，亚马逊的运费都是全面征收的。
每次订单发货时，您都会收到标准信用。 费用基于这些费率以及买方选择的运输方式，并且您的卖方帐户将记入买方为运费支付的总金额。 如果您的实际运输费用超过您收到的信用额度，您仍有义务运送该物品。 许多卖家通常会通过修改产品本身的总体成本来抵消这种差异。
所有级别的卖家还向亚马逊支付每次销售的推荐费用，根据项目类别和价格计算的金额以及所有媒体项目的可变关账费用。
亚马逊实现方法
亚马逊卖家可以选择两种独特且非常不同的实现方法，每种方法都规定了产品的包装和运输方式和位置。
自我实现
通过上述自我实现方法，您可以自己包装和运输所有出售的物品，贴上可打印的标签并附上可通过卖方仪表板访问并包含所有相关信息的收据。 根据您选择使用哪种送货服务，此过程与发送任何其他包裹非常相似。 如果您不想冒险前往邮局或当地设施，包括USPS和UPS在内的一些托运人甚至可以选择收取您的包裹。
亚马逊的履行（FBA）
这可以通过将您的产品存储在亚马逊的设施中，直到它们被出售，然后将它们打包并运送给客户。 作为FBA计划的一部分，亚马逊甚至可以处理客户服务和产品退货。
除了别人包装和运送物品的明显便利之外，选择FBA意味着您的物品有资格享受免费送货和亚马逊Prime。 提供这些激励措施往往意味着销售额的大幅提升，特别是在处理与其他卖家竞争激烈的产品时。 提供这些附加服务还会提高您的商品出现在梦寐以求的Buy Box中的可能性，Buy Box会显示在各个主要产品页面上，并且是亚马逊销售的主要来源。
当然，没有什么好事可以免费。 亚马逊会根据每个订单的实现情况收取费用以及仓库空间来存储您的产品，并根据需要多少空间使用缩放比率。
许多大卖家也选择利用亚马逊的多渠道配送计划，该计划利用公司的存储，包装和运输服务来销售通过自己的个人网站或通过亚马逊以外的其他销售渠道销售的产品。
产品类别
由于其广泛的库存，亚马逊市场分为几十个不同的类别，从美容产品到视频游戏。 这些类别中的很多都向所有卖家开放，而其他类别则需要特定的批准。
要申请限制类别的出售许可，您首先需要订阅专业卖家计划。 接下来，您需要提交一份请求表单，然后由亚马逊按每个卖家的基础进行审核。 在体育收藏品和珠宝等一些类别中遵循严格的指导方针，确保在每种情况下都符合公司的标准。
考虑的一些标准是您是否拥有一个网站，其中包含您的产品，您的估计在线收入以及您销售的产品（即新产品或翻新产品）的状况。 通常需要大约三个工作日才能了解您是否已获得特定类别的批准。
除标准产品类别外，亚马逊还通过其网站和应用程序提供销售专业服务的能力，包括产品组装和内务管理。 这样做不需要任何初始费用或订阅费用，只需在您进行销售时付款即可实现最低风险。 对于大多数服务，亚马逊将收取高达1,000美元的收入的20％和超过该数额的15％。
与上述限制类别不同，亚马逊仔细审查所有专业服务提供商，并在批准之前完成彻底的背景调查。 通过最低的前期成本或所需的时间承诺，将您的服务广告给亚马逊的广泛用户基础往往是双赢的。
列出您的项目
在高层次上，有两种方法可以在亚马逊上列出项目。 第一个也是最简单的是列出已经在Amazon.com上的产品，在这种情况下，您只需提供条件，库存数量以及您希望为客户提供的运输选项。
其次是列出目前不在亚马逊数据库中的产品，需要大量详细信息，包括详细描述以及UPC / EAN和SKU编号。
个人卖家必须一次列出一个项目，而专业计划上的项目可以通过亚马逊的批量列表工具一次上传多个项目。
从竞争中脱颖而出
无论您销售的是什么产品或服务，仔细关注细节并提供良好的客户体验在影响您的利润方面都可以走得更远。 通过遵循这些基本准则，您可以确保您的亚马逊卖家评级保持在潜在客户信任您的水平，并且您的产品在上述购买框中获胜的可能性更大。
- 准确的描述：确保您按照预期的条件提供您所描述的内容。 第三方销售商经常会发布不符合其列表中属性的商品。
- 及时送货：如果你要走自我实现的路线，一定要在承诺的时间内发货。
- 小心包装：无论物品是什么， 都要小心包装 。
- 客户服务：快速，礼貌地回应买家查询。 当出现问题时，诚实和友善可以帮助愤怒的顾客感觉更好。
学习更多
虽然我们已经介绍了本文的基础知识，但亚马逊的销售工具提供了各种功能，可以在正确使用时提高销量并简化工作流程。 为了理解这些工具以及随附的高级报告仪表板，亚马逊提供了一个有组织的教学视频课程，统称为卖方大学。
还有你自己的个性化销售教练，一位虚拟顾问，可以帮助你改善列表，以及一个非常活跃的卖家社区。