在过去，几家开发公司和IT服务公司已经将托管作为其投资组合的一部分。 在更广泛的范围内，技术领域正朝着向商业客户提供新服务的更加协作的方式发展，主要原因在于客户需要不断增加的服务列表来优化其运营。
事实上，增加托管服务作为其投资组合的一部分对于服务提供商来说具有几个优势，包括多次显着增加收入 。 然而，选择合适的合作伙伴以确保这一新步骤取得成功至关重要。 如果你想成为一个出色的托管经销商，这里有五个关键的方面，你需要考虑。
转售市场以扩大潜在客户的上诉
所有托管企业并非一视同仁，这就是为什么仔细观察托管服务产品以确保其能够吸引最多的观众至关重要。 如果您针对的是技术上复杂的客户端，他们可能需要更高级的功能，如共享电子邮件解决方案或虚拟专用服务器。 因此，为了创造最大的分销商价值， 分销商应该提供一个全面的产品套件来满足先进的市场需求。
转销商条款和服务种类
当您评估潜在供应商进行合作时，建议考虑他们的托管条款，并仔细查看他们提供的其他服务。 合适的合资企业可以开辟新的收入来源，并帮助经销商主持人决定加价金额并直接向客户收费。 如果您可以考虑供应商提供的任何其他服务，这也可以扩大您的投资组合。
营销和销售支持
一个成熟的托管服务提供商应该有良好的营销服务经验，其服务应该以质量着称 - 这些方面可以培养经销商的成功。 尝试与供应商合作，通过提供产品和销售培训支持来分享其专业知识，这反过来又可以帮助您的团队高效地销售服务。
板载支持
在与经销商建立合资企业之前，供应商会做出几项承诺，但是他们真的提供了足够的机上支持吗？ 在决定您的托管合作伙伴之前，先探索一些重要的疑问 了解是否有专门的帐户管理可以帮助您完成整个流程。 最初是否提供托管折扣，以便经销商可以控制成本？ 是否有专家可以咨询最大化投资组合托管部分的回报？ 在继续之前查找有关这些机载支持相关问题的答案。
额外的支持系统
除了板载支持之外，额外支持系统（如Tier 2和Tier 3技术支持）对于长期成功托管经销商协会也非常关键。 另外，了解系统管理员访问。 这是潜在经销商在发布初始阶段后可以确保他们可以在需要时获得供应商支持的唯一方式。
托管经销商合作伙伴关系是一种非常高效的解决方案，为IT服务提供商，设计人员和其他组织提供了一个机会，让他们成为客户的一站式商店，同时继续关注其核心业务领域。 但是，请务必记住托管供应商的支持和质量水平存在很大差异。 这是在签署交易前从各个角度考虑计划合作关系的关键。